Gutes Marketing beginnt mit einem Plan. Auf dieser Seite finden Sie alles, was Sie dafür brauchen: den Weg zum Jahresplan in sechs Schritten, unsere Ratgeber zu Marketingplan, Mediaplan und Werbebudget sowie die passenden Excel-Vorlagen.
- Legen Sie drei bis fünf messbare Jahresziele fest, nicht zehn vage Wünsche.
- Jede Maßnahme braucht ein Ziel, einen Termin, ein Budget und eine verantwortliche Person.
- Planen Sie rund zehn Prozent des Budgets als Reserve ein.
- Vergleichen Sie Plan und Ist jeden Monat und schichten Sie um, wenn eine Maßnahme nicht wirkt.
Marketingplanung in sechs Schritten
- Ausgangslage klären: Umsätze, Kunden und bisherige Maßnahmen auswerten. Eine SWOT-Analyse ordnet Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken.
- Ziele festlegen: Wenige, messbare Ziele formulieren, zum Beispiel „30 neue Geschäftskunden in der Region bis Dezember“.
- Zielgruppe beschreiben: Wer kauft, warum und wo informiert sich diese Gruppe? Daraus ergeben sich die Kanäle.
- Maßnahmen planen: Aktionen auswählen, jedem Ziel zuordnen und in einen Jahreskalender eintragen.
- Budget verteilen: Das Werbebudget auf Kanäle und Monate verteilen und im Mediaplan festhalten.
- Erfolg kontrollieren: Monatlich Kosten, Anfragen und Neukunden mit dem Plan vergleichen.
Ausführlich erklärt: Werbebudget planen mit dem Mediaplan und Der genial einfache Mediaplan unter Excel.
Vorlagen und Tools
Werbeträger, Termine und Kosten im Jahresüberblick, mit automatischer Budgetsumme.
Zur VorlageZiele, Zielgruppen, Maßnahmen und Budget in einem strukturierten Plan.
Zur VorlageAlle Aktionen im Wochen- und Monatsüberblick, farbig nach Kanal.
Zur VorlageMesseplanung, Marketingplan, Messekontakte und Marketingplaner im Paket.
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Wichtige Begriffe
- Marketingplan
- Schriftlicher Fahrplan mit Zielen, Zielgruppen, Strategie, Maßnahmen, Budget und Kontrolle, meist für ein Jahr.
- Mediaplan
- Übersicht, welche Werbeträger wann geschaltet werden und was sie kosten.
- Werbebudget
- Der Betrag, der in einem Zeitraum für Werbung und Marketing zur Verfügung steht.
- Marketingmix
- Zusammenspiel von Produkt, Preis, Vertrieb und Kommunikation, die klassischen „4 P“.
- SMART
- Regel für gute Ziele: spezifisch, messbar, attraktiv, realistisch, terminiert.
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