Ratgeber und Excel-Vorlagen für Marketing, Vertrieb und MesseMarketing-Quiz

Marketing-Analyse: Markt, Wettbewerb und Zahlen verstehen

Wer seine Zahlen und seinen Markt kennt, entscheidet besser. Hier finden Sie die wichtigsten Analysewerkzeuge für kleine und mittlere Unternehmen: SWOT, Break-Even und ABC-Analyse, mit Gratis-Rechner, Ratgebern und Excel-Vorlagen.

DAS WICHTIGSTE IN KÜRZE
  • Die SWOT-Analyse verbindet den Blick nach innen (Stärken, Schwächen) mit dem Blick nach außen (Chancen, Risiken).
  • Die Break-Even-Analyse zeigt, ab welcher Menge ein Produkt Gewinn bringt.
  • Die ABC-Analyse macht sichtbar, welche wenigen Kunden oder Produkte den größten Teil des Umsatzes bringen.
  • Eine Analyse ist nur so gut wie ihre Daten: Arbeiten Sie mit echten Zahlen statt mit Schätzungen.

Die Analyse in fünf Schritten

  1. Frage klären: Was wollen Sie wissen? Lohnt sich ein Produkt, wo stehen Sie im Wettbewerb, auf welche Kunden kommt es an?
  2. Daten sammeln: Umsätze, Kosten, Kundenlisten, Marktzahlen und Informationen über Wettbewerber zusammentragen.
  3. Werkzeug wählen: SWOT für die Strategie, Break-Even für die Rentabilität, ABC für Prioritäten.
  4. Auswerten: Ergebnisse in Diagrammen darstellen und die wichtigsten drei Erkenntnisse festhalten.
  5. Maßnahmen ableiten: Aus jeder Erkenntnis eine konkrete Maßnahme für den Marketingplan machen.

Schnell gerechnet: Der kostenlose Break-Even-Rechner zeigt die Gewinnschwelle sofort.

Vorlagen und Tools

Vorlage
SWOT-Analyse

Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken bewerten und Strategien ableiten.

Zur Vorlage
Gratis
Break-Even-Rechner

Gewinnschwelle, Deckungsbeitrag und Umsatz an der Schwelle direkt im Browser berechnen.

Zum Rechner
In Kürze
Break-Even-Analyse

Die ausführliche Excel-Vorlage mit Szenarien und Diagrammen folgt in Kürze.

Alle Vorlagen
In Kürze
ABC-Analyse

Kunden und Produkte nach Umsatzanteil einteilen und Prioritäten setzen. Folgt in Kürze.

Alle Vorlagen

Alle Artikel: Analyse

Wichtige Begriffe

SWOT-Analyse
Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats: Stärken und Schwächen des Unternehmens im Abgleich mit Chancen und Risiken des Marktes.
Break-Even-Punkt
Absatzmenge oder Umsatz, bei dem alle Kosten gedeckt sind. Darüber beginnt der Gewinn.
Deckungsbeitrag
Verkaufspreis minus variable Kosten je Stück. Er trägt die Fixkosten und den Gewinn.
ABC-Analyse
Einteilung nach Bedeutung: A-Kunden oder -Produkte bringen den größten Umsatzanteil, C den kleinsten.
Fixkosten
Kosten, die unabhängig von der verkauften Menge anfallen, etwa Miete oder Gehälter.

Weitere Rubriken: Marketingplanung · Vertrieb · Messe & Events · Online-Marketing · Marketing-Grundlagen · alle Ratgeber